Engager les clients avec Semalt SEO, un référencement qui fonctionne !



Pour toute entreprise travaillant dans le secteur des services, l'attraction constante de nouveaux clients est une condition préalable à la croissance et au développement réussi. Vraiment, il arrive le plus souvent que ce soit en même temps la tâche la plus difficile.

Vous pouvez parfaitement comprendre toutes les subtilités de l'optimisation des moteurs de recherche, constituer une équipe de spécialistes talentueux et expérimentés dans leur domaine. Mais, s'il n'y a pas de clients, comme on dit, éteignez les bougies.

Quelqu'un pourrait prétendre qu'un bon spécialiste trouvera toujours un emploi. Dans la vraie vie, tout peut arriver. Le bouche à oreille fonctionne très bien dans notre région. Mais cela peut prendre beaucoup de temps pour que les clients commencent à vous trouver sur les recommandations.

Et si nous parlons d'une entreprise, pendant tout ce temps, vous devez vivre de quelque chose, payer des salaires aux gens et entretenir un bureau. Pour ceux qui viennent de commencer à travailler dans le domaine du référencement côté client, c'est un sujet très sensible.

Nous avons décidé de rassembler différentes méthodes pour trouver des clients pour le référencement dans un seul article pour vous aider dans cette tâche difficile. La plupart d'entre eux ont été testés dans la pratique, et des collègues "dans le magasin" ont partagé certaines méthodes, toutes ces méthodes ont quelque chose en commun - elles fonctionnent.

Vous pouvez commencer par une chose, ou vous pouvez tout tester en même temps, à vous de choisir. Que vous soyez sur le marché depuis longtemps ou que vous veniez de commencer, ils devraient vous être utiles. Mesurez l'impact et recherchez le moyen d'attirer les clients qui vous convient le mieux.

Site personnel : Blog personnel d'un spécialiste

Cela peut être un site Web d'entreprise, un blog personnel ou tout en même temps. La publication régulière d'articles de qualité sur le sujet, au fil du temps, vous permettra d'attirer du trafic organique, dont certains seront convertis en demandes de services. De nombreux spécialistes ont commencé par diriger un Blog de référencement, et au fil du temps, lorsque le nombre de clients a augmenté, ils ont créé une agence.

Sur le site, vous pouvez publier des articles sur des sujets "éternels" qui généreront du trafic pendant longtemps, ainsi que des revues de tendances, votre avis sur des sujets controversés, des cas de projets et bien plus encore. Un site promu au sommet des demandes de conversion est capable de fournir de très bons retours.

Publicité contextuelle

Tout le monde ne peut pas se le permettre, mais si le budget le permet, ce canal vaut également la peine d'être utilisé. La particularité de la publicité contextuelle dans le domaine de Services de référencement c'est qu'elle donne des applications de qualité assez hétérogène, et la plupart des pistes, pour une raison ou une autre, seront éliminées.

Vous pouvez lancer la publicité pour chacun des services séparément - promotion, audit, marketing de contenu - et comparer les rendements, ce qui vous permettra de tirer les conclusions appropriées. L'efficacité dans chaque cas spécifique est difficile à prévoir, il vous suffit donc d'essayer et d'expérimenter.

Recommandations (bouche à oreille)

En SEO, les recommandations sont la principale source de clients. Un client satisfait peut vous recommander à plusieurs amis professionnels qui ont besoin de services similaires.

Dans le marketing Internet, les recommandations ne commencent à fonctionner qu'après un certain temps, mais le processus peut être accéléré si vous n'avez pas peur de sortir dans l'espace public, de soulever des sujets pertinents et modernes et de démontrer votre expertise de diverses manières. Et surtout, vous avez juste besoin de bien faire votre travail.

Directeur commercial

L'appel à froid est une méthode ambiguë, mais si elle ne fonctionne pas, il est peu probable qu'elle soit utilisée davantage. L'essentiel est simple - le gestionnaire reçoit une base de clients pour les appels ou l'envoi d'offres commerciales, puis sa tâche consiste à prouver aux clients potentiels que le référencement leur sera bénéfique pour les attirer vers une coopération plus poussée.

La qualification du vendeur lui-même joue ici un rôle important, qui doit être capable de couper les clients potentiellement problématiques et ceux à qui l'entreprise ne peut tout simplement pas fournir l'effet souhaité. Sinon, à la fin, le temps ne sera perdu que sur ceux qui ne sont pas initialement configurés pour travail de promotion.

Alternativement, vous pouvez implémenter un schéma selon lequel la base de données est collectée par un gestionnaire, puis un filtre est passé par un spécialiste, et seulement après que le travail avec les appels commence.

Expliquez les points principaux au responsable, si nécessaire, créez un script pour la conversation. Juste un bref aperçu, pas un script en aucun cas. Le référencement est un service complexe, et il faut s'efforcer d'aider le vendeur à apprendre à s'adapter aux clients potentiels, à leurs besoins et à leurs opportunités, afin qu'ils ne se perdent pas dans la communication en direct. En pratique, les deux méthodes ont été testées, et nous pouvons vous assurer que la communication en direct se vend mieux !

De plus, il est tout simplement difficile pour certains clients de discuter des bons services, surtout s'ils ont eu des expériences négatives avec des entrepreneurs dans le passé. Et si le manager ne s'embrouille pas et lui propose un plan de travail transparent, cela peut très bien conduire à un résultat de négociation réussi. De cette façon, vous pouvez éviter de perdre du temps et de perdre des prospects.

Free-lance

Habituellement, cette méthode de recherche de clients n'est pas envisagée par une agence ou des spécialistes expérimentés, en raison de petits budgets et de clients pas toujours consciencieux. Dans le milieu freelance, le dumping est le maître-mot, et cela en effraie beaucoup, ce qui est tout à fait justifié.

Néanmoins, au stade de démarrage, le travail indépendant peut toujours être considéré comme une source de réception d'au moins certaines commandes. Par exemple, vous pouvez interrompre de petits projets et des travaux ponctuels, ce qui est bien pour commencer.

Résultats de recherche : recherche de clients dans les résultats de recherche

Faites une liste des sujets avec lesquels vous seriez intéressé à travailler, puis, avec des stylos, dirigez les principales requêtes pertinentes pour ce créneau dans la barre de recherche. Rassemblez les sites de la troisième ou de la cinquième page de résultats de recherche dans un fichier, puis, après analyse, laissez ceux d'entre eux qui ne sont probablement pas promus, mais qui ont un potentiel de croissance suffisant.

Lorsque le "nettoyage" préliminaire est terminé, nous effectuons un rapide audit express avant vente, voyons quels sont les principaux points pouvant être améliorés, et envoyons des lettres aux emails de contact indiqués sur les sites.

Seul un bon outil convient pour cela. Sur la base de notre expérience, nous recommandons un outil tout-en-un. La nouvelle technologie de Semalt vous offre l'outil parfait pour faire ce travail. C'est le Tableau de bord SEO dédié.

Le tableau de bord SEO dédié (DSD) est une plateforme complète d'analyse Web et d'audit SEO qui peut être exécutée sur votre domaine sans frais. Il vous permettra de fournir à vos clients des services d'analyse avancés sous votre marque.

N'hésitez pas à vous plonger dans ces fonctionnalités d'outils basés sur les données sur demo.semalt.com

Si vous souhaitez utiliser notre tableau de bord SEO dédié en marque blanche sur votre domaine, nous pouvons y arriver. Imaginez que vous avez maintenant Ubersuggest ou Semrush à votre disposition, mais que vous n'avez pas à payer pour cela.

Les publicités

Si nous voulons gagner de l'argent, nous devons rechercher des clients vraiment payants qui sont prêts à investir dans le marketing Internet. Et quel est l'endroit le plus facile pour les trouver ? C'est vrai - dans la publicité contextuelle.

Réfléchissez au sujet commercial dans votre région cible qui est suffisamment compétitif. Ensuite, allez sur Google, saisissez la demande souhaitée et regardez les trois premiers sites de l'emplacement spécial. Parcourez ainsi plusieurs requêtes et analysez la liste d'adresses qui en résulte.

Il se trouve que certains des sites qui sont annoncés de cette manière ne sont absolument pas optimisés et qu'ils reçoivent toutes les commandes exclusivement par le biais de la publicité contextuelle. En même temps, tout est OK avec leurs budgets. Ensuite, c'est à vous - appelez, écrivez et convainquez du potentiel de promotion sur les moteurs de recherche, que cet entrepreneur n'a pas encore utilisé.

Annuaires d'entreprises

Dans les régions, divers catalogues d'entreprises/annuaires d'entreprises sont populaires, le plus souvent mis en œuvre dans le cadre de portails de villes. Sur les pages de nombreuses entreprises, les adresses de leurs sites sont également indiquées.

Beaucoup d'entre eux n'ont jamais été promus et sont clients potentiels SEO. En fait, il s'agit de la même recherche qui chevauche partiellement les méthodes précédentes - une fois la base d'adresses collectée, un appel à froid ou un audit avant-vente suit.

Pour vous simplifier la tâche, vous pouvez commander l'écriture d'un simple parseur qui vous permettra d'extraire toutes les adresses, ou en quelque sorte suivre l'apparition des pages des nouvelles organisations qui viennent de s'ouvrir.

Leurre de concurrents : Combat compétitif

Une manière controversée, pas tout à fait éthique, mais qui a droit à la vie. Ainsi, il est peu probable que cela aboutisse à des projets sur lesquels d'autres spécialistes travaillent réellement. Mais, nous savons tous combien d'entreprises sans scrupules sont sur le marché, et parfois assez célèbres. C'est au détriment de la clientèle de ces agences que vous pouvez reconstituer votre portefeuille.

Ici, il est important d'équilibrer habilement lors de l'élaboration d'une proposition afin d'éviter, d'une part, le dumping et, d'autre part, les attentes surestimées de la part du client. Dès lors, mieux vaut ne pas promettre des montagnes d'or avec un budget minimum, mais miser sur l'expertise et la qualité des prestations.

Forums et réseaux sociaux

Les forums de référencement et de marketing et les communautés de médias sociaux peuvent être utilisés comme source de commandes, mais souvent un mélange de concurrence et de dumping règne ici.

Il vaut mieux chercher des clients sur des forums thématiques dédiés au business et au e-commerce, où les entrepreneurs ou ceux qui vont le devenir communiquent. Là, vous pouvez aider quelqu'un avec des conseils, des conseils gratuits et obtenir un client fidèle. Et surtout, la concurrence en termes d'offre sera d'un ordre de grandeur plus faible que dans les habitats des confrères.

Événements hors ligne : conférences SEO hors ligne

La participation à des événements de profil hors ligne vous permet non seulement d'augmenter votre propre reconnaissance en tant que spécialiste ou un représentant d'entreprise mais aussi d'acquérir de nombreux contacts utiles. Avec une approche systématique, cela commence également à fonctionner pour générer des prospects, car être célèbre en tant que conférencier associé à des rapports intéressants est une excellente preuve d'expertise pour le client.

De plus, nous parlons non seulement de conférences SEO, mais aussi de divers événements où se réunissent les représentants d'entreprises, car ils sont vos clients potentiels.

En région, vous pouvez même penser à organiser votre propre événement pour assurer la visibilité de votre entreprise. Un excellent exemple pourrait être les Digital Days, une conférence annuelle sur le marketing Internet et les revenus en ligne.

Événements et webinaires en ligne

Les événements en ligne sous forme de streaming et de webinaires peuvent être un bon complément au point précédent. Si vous vous occupez à l'avance du support d'information et des relations publiques sur des sites thématiques connus, vous pouvez rassembler un nombre considérable de participants. Cela comprend également des webinaires sur des sujets populaires et en demande.

Conclusion : Sortez du crépuscule !

Dans cet article, nous avons répertorié de nombreuses façons d'attirer les clients vers le référencement, qui offrent des retours différents, mais surtout, elles fonctionnent. Ce qu'il faut mettre en pratique en premier lieu, et ce qu'il faut remettre à plus tard, dépend déjà de vous. Mais, il y a un autre point important, qui mérite certainement d'être pris en compte pour chacun de nos lecteurs. C'est le facteur publicité.

Vous pouvez être un grand professionnel qui connaît bien votre entreprise. Mais, si personne d'autre ne le sait à part vous, hélas, tout ne se passera pas aussi bien avec les clients que nous le souhaiterions.

Sortez du "crépuscule", démontrez votre expertise, faites un pas vers vos clients potentiels - et vous aurez de plus en plus de clients. L'entrée dans l'espace public génère parfaitement des pistes, et travaille dans ce sens, certes pas dans l'immédiat, mais doit nécessairement apporter un bon retour.

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